Más Ventas Directas a Europeos

La intención prioritaria de este artículo es mostrar las soluciones a su alcance que una promotora, incluso muy pequeña, tiene hoy para conseguir clientes directos, complementando, o mejor aún, liderando sus propias ventas al público internacional.

Enfocado desde la labor a realizar, tenemos varios campos que, al complementarlos, nos permiten conseguirlo con mucha más seguridad. El orden en que se expresan  corresponde al lógico del Embudo de Conversión, desde las acciones externas a las que implican una negociación personalizada con cada cliente. Embudo de conversión Clientes Europeos

LEADS ON LINE

Nada fácil, competir en presencia y atractivo con las agencias inmobiliarias que copan los portales. Aún así, nos caben opciones dignas de mención:

  • emails de clientes interesados en propiedades como las nuestras. Contratados a través de portales internacionales, como Rightmove 
    • Su ratio de conversión es pequeño, oscilando en función de la idoneidad y diferenciación de nuestro producto. Un 40% sobre el 1,5% que contestan, suelen ser interesados. Y de estos, si estamos ágiles en la gestión, podemos cada vez que hagamos una inversión aproximada de unos 8.000 € conseguir uno o más clientes.
  • Google Adwords, para nuestras campañas SEM (de pago). La puja de las palabras claves están por las nubes en nuestro sector. Aún así, cuando tengamos una página web bien pulida y contrastada su usabilidad amable, podemos empezar con pequeñas cantidades de 100 € las primeras semansas para ir puliendo la estrategia online, hasta que al cabo de un mes sepamos si es un campo con posibilidades reales de resultados para nosotros.
  • El uso de un Blog propio con contenido de calidad, la participación en blogs internacionales con comentarios y si pudiéramos, incorporando nuestros artículos. El seguimiento detallado de los resultados a través de Google Analitycs, nos ayudarán a nuestro propósito.

LEADS Y RELACIONAL EN ZONA

Esto sí tiene especial importancia que lo remarquemos aquí. El otro día me reconocía la Directora Comercial de una de las promotoras mejor afincadas en la zona de Costa Blanca que le había abierto los ojos cuando en el Taller en Provía que realizamos sobre Venta Directa a Europeos tratamos sobre las posibilidades reales de atender de forma directa y eficiente a los clientes europeos potenciales en la propia zona.

Aquí tienes enunciados algunos de los campos de acción que merece explorar  para conseguir leads como nuevos clientes y para consolidar las relaciones con el entorno de prescriptores, clientes o no, en nuestra zona, para determinar en tu caso los que más te conviene potenciar:

Cómo llegamos en zona al cliente europeo

PERSONAL. PROCESO DE NEGOCIACIÓN

Desde el uso de emails y whatsapp y las conversaciones telefónicas cuando comenzamos la labor de contacto personalizado con nuevos leads, pasando por el uso de la base de datos que nos permita realizar sin esfuerzo ni olvidos la gestión mantenida de contactos potenciales para convertirlos en visita directa, hay un mundo de sutilezas que tiene mucho que ver con la creación de Microbeneficios en cada una de las etapas de contacto que se van a dar

Beneficios en sus microdecisiones

Es bastante amplio el conjunto de los microbeneficios a aportar en cada una de las etapas del proceso de acercamiento, y digno de trabajar para personalizarlo de acuerdo a nuestros tipos de clientes potenciales, con sus preferencias de información y servicio y lo que a la promotora no le suponga apenas coste económico. Como muestra aquí ponemos el realizado para una promotora para el estímulo de la primera visita, pudiendo ver más en este resumen

Microbeneficios en primera visita

Sin olvidar que un 50% del éxito de la operación está en la capacidad negociadora de nuestro Técnico Comercial Inmobiliario T.C.I., que precisa para su sutil y necesariamente efectiva labor, un proceso de perfeccionamiento, con entrenamiento y análisis de resultados permanenteEntrenamiento TCIs

Estoy atento a lo que más te interese priorizar en tu Promotora para facilitarte los medios e implementarlo con éxito, de acuerdo a las circunstancias y necesidades tuyas y de tu equipo.

Prudencio López. Whastapp 616 95 52 81 prudenciolopez50@gmail.com

 

 

 

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Autor: Prudencio Mentor

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