Autogestión en las empresas de vivienda nueva

Nuestra labor profesional es lo suficientemente compleja para tener la certeza de que los “cambios tecnológicos y organizativos” nos van a afectar como mínimo igual que a cualquier otro sector en fuerte competencia y con un mercado limitado. Aún tenemos demasiado reciente la experiencia de la casi paralización completa para que a alguien se le ocurra pensar que esto no va con nosotros.

Toca decidir  para donde quiere uno mirar, pudiendo escoger la dichosa pastilla 💊 azul o la roja…images

Si decidimos ver la nueva realidad, aceptaremos que somos nosotros los que precisamos adaptarnos. Si preferimos seguir viendo la promotora como siemprte la hemos conocido, estaremos, conscientemente o no, decidiendo esperar a que la realidad vuelva a adaptarse a las estructuras y modelos de negocio que conocemos.

Como optamos por la que a nuestro juicio es la única alternativa, ser nosotros los que nos adaptemos mejor y antes que otros, nos disponemos a hacer del problema de falta de estructura en las empresas de vivienda nueva, una oportunidad, sumándonos entre otras decisiones importantes a la corriente de Autogestión que propone una alta autonomía y eficiencia de trabajo en grupo en los equipos de trabajo que van a aparticipar, independientemente de cual sea la forma jurídica de la empresa.

De hecho, son propiedad privada la mayoría de los ejemplos más notorios que nos propone el muy recomendable  libro práctico de Frédéric Laloux titulado “Reinventar las organizaciones ” y que aborda la nueva realidad organizativa de empresas en distintos sectores, algunos de ellos también complejos como el nuestro.

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Nuestras nuevas empresas de vivienda, por su complejidad en la gestión de soluciones técnicas, urbanísticas,  financieras y sociales de cada nuevo proyecto de viviendas, se van a parecer a esta imagen de grupos de especialistas trabajando en áreas y asumiendo en común la responsabilidad de su labor, al tiempo que están en comunicación directa con el resto de la Red que hace posible la viabilidad del conjunto del Proyecto.

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Nos merece y mucho la atención orientarnos hacia propuestas de proyectos con grupos profesionales cohesionados por estupendos coordinadores, capaces de apoyar al equipo y extraer su potencialidad de eficiencia conjunta.  En beneficio también de la parte inversora, que estará encantada al comprobar  cómo su capital está en las mejores manos, con una disciplina de responsabilidades bien definidas y distribuidas, que apoyan su capacidad en asumir en conjunto e individualmente el compromiso de materializar en tiempo, coste y adaptación a su demanda las nuevas viviendas, de forma mucho más eficaz que en la conocida forma piramidal de jerarquía.

¿Hablamos de cómo hacerlo real en el caso que a ti más te interesa?

Saludos de Prudencio

 

 

 

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Ayudar a Comprar su Vivienda, en vez de “vendérsela”

Parece una frase hecha. Y lo podría ser si nos quedáramos solo con su apariencia amable.

En realidad es una VISIÓN de la CULTURA  de cada vez más empresas dedicadas a facilitar soluciones de vivienda, que asumen por propio interés, que su labor está en Ayudar a Comprar  al Cliente, en toda la medida de las propias posibilidades.

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Si representas a tu Agencia de Servicios de Vivienda (e inmobiliarios), estarás por esta cultura por tu lógico e indispensable compromiso con el bienestar final de tu Cliente Comprador.

Si formas parte de una Empresa Promotora de Vivienda (Nueva o en Rehabilitación), es probable que sea porque lo que más sentido da a tu actividad profesional es la gran satisfacción que sentirá tu Cliente comprador cuando, decidiéndose por ti, por lo que tú representas, materialice una de las compras más importantes de su vida. Tanto económica, familiar. social y en toda la calidad de vida de su existencia a partir de ahora. Sin olvidarnos del propio interés en asegurarnos tener sólo clientes altamente satisfacechos en los testimonios circulando líbremente en las redes públicas.

Si lo miras como Gerente o Directivo, teniendo como una de las metas fundamentales el logro de la Cuenta de Resultados, será especialmente importante lograr darle forma coherente a tu Modelo de Negocio (Canvas) en base a una Ventaja Única de semejante calado como será una marcada reputación. canvas-2Esto, siendo capaces de hacerlo real en la mente de tu comprador potencial, trasciende y condiciona positivamente el valor del resto de los elementos tangibles y su razonable coste.

Si eres un afortunado profesional dedicado a la labor de “Ayudar a Comprar” a tu Cliente, como Técnico en Comercialización especializado en viviendas, y logras que toda tu labor gire en torno a demostrarle que puedes, mejor que nadie, servirle en su importante decisión, entonces tienes el 50% de la operación ya a tu favor.ayudaracomprar2

Así que Ayudar a Comprar su Vivienda, en vez de pretender vendérsela, va a ser para cualquiera de nosotros, profesionales implicados en esta nueva etapa de nuestra empresa ya ubicada en el Siglo XXI, uno de los pilares esenciales sobre los que sentar los buenos resultados de nuestras empresas y su diferencia con las que la realidad ha ido quitando del camino.

Iremos profundizando en otros artículos sobre las herramientas que facilitan llevar a la práctica con éxito nuestra importante Visión en la Cultura de nuestra empresa y de nuestro “Saber Hacer”.

Feliz Travesía!!

brujula