La experiencia de comprar vivienda

experienciacomprarvivienda

Esta es la pregunta que nos interesa tener muy bien respondida. ¿Cómo quiere mi Cliente que sea su Experiencia al plantearse algo tan determinante para su calidad de vida y su economía como es su nuevo hogar?

Podría parecer un simple juego semántico en el que se quisiera conseguir lo mismo, vender, y sólo se disfraza la forma de decirlo para darle un carácter más amable, menos agresivo… vendedor-no-fiable

Nada mas lejos de la mirada profesional cuando buscamos una labor comercial eficiente.  

No se vende ya. Sencillamente,porque nadie con un poco de criterio e información, quiere que le “vendan”, y menos lo que puede ser su Hogar. ayudar-a-comprar-i
Esto sería mucho más palpable si pudiéramos separar el porcentaje de clientes decididos a comprar lo que prefieren, a pesar de quien se lo vende.
La labor comercial se ha convertido en el desarrollo del arte de la comunicación, en la que un profesional facilita, buscando siempre el mútuo beneficio, la mejor solución (no la solución perfecta, que ya sabemos es inexistente), para que la satisfacción del Cliente sea muy alta. Y para ello, somos conscientes que una parte la aporta la propia vivienda y otra, inseparable en realidad, la aportamos nosotros como viabilizadores de su imagen mental de compra satisfactoria. 
nuestros-emisferios-en-el-cerebro
Sólo alcanzo a entender como apropiada por parte del profesional una esmerada y continua dedicación al perfeccionamiento de nuestra calidad de comunicación, el conocimiento detallado de lo que ofrecemos y la capacidad de encajar con acierto las beneficios reales de la vivienda adaptados con ética a las necesidades del comprador en todos los elementos posibles.
Y como el aspecto económico siempre es importante abordarlo, mi sugerencia es considerar si la retribución variable se consensue por ventas conseguidas por encima de las básicas, o sea, de las que mensualmente se consideran fruto del atractivo de la propia oferta y la atención afable y profesional del responsable que atiende. A partir de ahí, valoraremos y además de forma generosa los incrementos en unidades de viviendas compradas, como la lógica y conveniente compensación por una labor de extraordinaria calidad.
incremento-de-ventas
¿Qué opinas tú?  
Anuncios

Ejemplos útiles de nuevas soluciones de vivienda

Nos alegra mucho compartirlos contigo como una importante fuente de confianza de lo que pueden ser alternativas viables profesionales para ti y/o tu empresa. Algunas, de tan poco comunes, las vamos a ver utópicas a primera vista. Cuando profundizas y constatas casos reales como estos, la opinión se amplia y empezamos a contemplar más vías de solución:

Cesión en uso (Viviendas sobre suelo o edificios a rehabilitar cedidos, con inversión mínima del residente, recuperable cuando marcha y una mínima cuota mensual) Vídeo: Experiencia de Sostrecivic

Entrepatios en Arganzuela (Madrid)

Cohosing intergeneracional

  • Edificio intergeneracional en Plaza Amércia, Alicante. Toda una experiencia social y urbanística, impulsada desde el Patronato Municipal de Vivienda de Alicante por su Gerente, nuestro apreciado Gaspar Mayor

Vídeo de presentación del edificio

Chousing interfamiliar

Cohousing (Coovivienda) senior

La nueva casa de los abuelos  

 grupo-cohousing-madrid

 

  • Experiencias internacionales:
    • Saint Gall (Suiza)
    • Lancaster (Reino unido)
    • Colorado (EEUU) http://youtu.be/5fqSrifpkSI

Casas Modulares económicas

Un buen plantel de posibilidades.

¿Qué opinas tú, como profesional, sobre ellas?. Nos gustaría mucho contrastar pareceres.

Saludos de Prudencio

La “Promotora Abierta”, con soluciones de Financiación

Qué alegría comprobar que ya están en marcha también en nuestro País, empresas promotoras que basan todo o una parte de su desarrollo en compartir inversión con terceros de forma abierta!.

Estoy convencido que esta es una muy buena fórmula para atender la demanda real del mercado, al precio que cuesta hacerla y gestionarla, con transparencia y buen hacer.

Para los que sintáis interés en ser partícipes, os anuncio mi determinado propósito a estudiar cada oportunidad de esta solución beneficiosa para todos. En unión de buenos profesionales como tú, deseosos de dar pasos seguros, bien estructurados, sobre necdesidades concretas de demanda. Y que nos permitan de una vez por todas salir adelante con estructuras en red por proyectos y con apoyo financiero tanto de los propios clientes beneficiarios como de inversores, grandes y pequeños, que quieran beneficiarse de nuestra experiencia,  buen hacer y compromiso de éxito.

promotora-abierta

Ejemplos en los que reflejarnos:

En Privalore tenemos uno muy digno. Esta Promotora Abierta, como ellos mismos se denominan, está consiguiendo reformar viviendas y venderlas con financiación crowdfunding más sus propias aportaciones.

Están las iniciativas de Promotoras Abiertas que optan por soluciones creativas, algunas muy consolidadas , como el Cohousing Sénior. Aquí tienes varios ejemplos.

Aquí tenemos otra Promotora Abierta, UMA en Castellón, que abre a inversores a partir de 1.000 € de participación mínima.

Y recuerda que a través del Crowdfunding ya es posible recaudar hasta 5 Millones de Euros para un sólo proyecto. Esta también es una excelente noticia!!

Y las menos conocidas en muchas zonas de España Gestoras de Cooperativas, auténticas Promotoras Abiertas. Abiertas en mentalidad de servicio, en calidad de gestión y de atención al ciudadano. Alguna de ellas con las que he tenido oportunidad de trabajar como Salas Serveis dan demostrada experiencia y saber hacer a través de sus más de 30 años de funcionamiento ininterrumpido en Cataluña.

Incluso las nuevas grandes, que provienen de fondos de inversión, apuestan algunas de ellas por construir donde haya demanda y gestionar con excelencia la atención al cliente. Aquí tienes el ejemplo de Dos Puntos y Neinor

Iremos sumando a esta lista de posibilidades nuevos casos, deseando que tú también quieras estar en uno de ellos.

Sin olvidarnos de los proyectos humanitarios que van naciendo al tiempo de este cambio de época.

Saludos de Prudencio

 

 

Posibilidades de financiación en “Bolsa Social” para empresas de vivienda éticas

Va ganando adeptos, por el propio peso social y ético en continuo incremento, las soluciones que permiten acceder a fondos que nos permitan sacar adelante nuestro proyecto de vivienda ética.

Una iniciativa muy interesante es la denominada “Bolsa Social“,bolsa-social

en palabras de sus creadores en España se trata de: “La plataforma nace con el objetivo de convertirse en el mercado financiero de referencia para inversores y empresas con valores positivos. Para ello, selecciona empresas con un modelo de negocio que funciona, potencial de crecimiento y capaces de tener un impacto positivo en la sociedad y el medioambiente.Se está dando un cambio de mentalidad. La gente comprende que también debemos aplicar nuestros valores cuando decidimos ahorrar o invertir, y que no está reñido buscar rentabilidad e invertir en empresas con impacto positivo en la sociedad”, asegura Jose Moncada, responsable de la iniciativa.

Ya hay tres empresas de diferentes sectores, según recoge el artículo que se están beneficiando, así que ya está en marcha. ¿La cuarta podrá ser una Promotora Abierta?

Y en los desarrollos de Crowdfunding en general, ya está autorizado llegar hasta los 5 millones de euros de inversión por estos medios. Esto se va poniendo interesante!!!.

Saludos de Prudencio

 

 

Iniciativas públicas con respecto a soluciones de vivienda

Nos alegra mucho compartir contigo estos enlaces, que acreditan la creciente ocupación general de instituciones y organismos públicos en incorporar innovadoras formas de hogar e integración social, aportando junto a la vivienda soluciones de empleo, ahorro, tratamiento de las energías y recursos y bienestar social del entorno. Aquí tienes unos ejemplos:

Edificio intergeneracional Alicante

  • Programa Innova, de las Universidades de Barcelona, Valencia y Lleida, en torno a la innovación de la vivienda.  
  • Social Housing Foundation. En sus Premios anuales de Habitat. Destacando ejemplos reales muy interesantes de solución aplicada en distintas partes del mundo para la mejora en la calidad de vida de más personas.
  • También en Alicante, el Proyecto Jóvenes Solidarios, para integrar a jóvenes responsables en la Jóvenes solidarios Juan XXIIIintegración del barrio Juan XXIII, con beneficios de ahorro e interacción mutuos. Otra innovadora fórmula del Patronato.

Ayuntamientos, grandes y pequeños, toman decisiones que favorecen la vivienda asequible en alquiler social y Cesión en uso. Ver los ejemplos de Barcelona y Atxondo (Vizcaya)

Incluso alguna entidad financiera avezada comienza a apostar también por ir dando cabida a soluciones que tengan en cuenta las nuevas necesidades sociales. Este video de Solvia muestra la tendencia.

Saludos de Prudencio

“Cohousing”, para #GentePlus50. Una excelente solución

Muchas soluciones a nuestro alcance como profesionales para entrar con buen pié en el mercado.

Vamos a dedicarle a este tema algunos artículos, porque nos consta, tanto por su difusión en medios como sobre todo por la opinión popular tan común entre grupos de gente madura, que esto va muy en serio, como alternativa a la compra de vivienda tradicional.

Aquí tienes un anticipo:

Cada vez más a tu alcance. Con más posibilidades de hacerlo real.

Cómo-ves-tu-vida-a-partir-de-los-50El hincapié desde el inicio es ayudar a ver a los Clientes con deseos de saber sobre esta solución, que se informen a través de profesionales con experiencia en gestión y sensibilidad sénior, para que el resultado tenga garantías de ser realmente exitoso. Porque no es fácil ni rápido poner de acuerdo a personas afines y conseguir realizar con éxito las gestiones administrativas, financieras, técnicas y de servicios que requiere.

La vivienda colaborativa, más eficiente y asequible

Aquí tienes para una primera idea, una valoración económica aproximada, con diferentes formas de acceder a un nuevo Hogar en forma de Cohousing Sénior. Tómalo a título de ejemplo, porque las variables son muchísimas, hasta poder atender a la necesidad de cada pequeño colectivo:

Cohousing Sénior Formas de acceder con valoración

Vamos a facilitar aquí información y asesoramiento para llevar hasta quien lo necesite estas soluciones, con posibilidades al alcance para muchas más personas de poder ser partícipes de su nueva vivienda, teniendo como prioridad  la solución que sea más acorde con su necesidad y su modelo de vida, consiguiendo financiación  a través de la banca ética y otras avanzadas opciones que hoy son viables.

¿Hablamos de cómo colaborar para hacerlo realidad entre un grupo de selectos profesionales?

Saludos de Prudencio