Posibilidades de financiación en “Bolsa Social” para empresas de vivienda éticas

Va ganando adeptos, por el propio peso social y ético en continuo incremento, las soluciones que permiten acceder a fondos que nos permitan sacar adelante nuestro proyecto de vivienda ética.

Una iniciativa muy interesante es la denominada “Bolsa Social“,bolsa-social

en palabras de sus creadores en España se trata de: “La plataforma nace con el objetivo de convertirse en el mercado financiero de referencia para inversores y empresas con valores positivos. Para ello, selecciona empresas con un modelo de negocio que funciona, potencial de crecimiento y capaces de tener un impacto positivo en la sociedad y el medioambiente.Se está dando un cambio de mentalidad. La gente comprende que también debemos aplicar nuestros valores cuando decidimos ahorrar o invertir, y que no está reñido buscar rentabilidad e invertir en empresas con impacto positivo en la sociedad”, asegura Jose Moncada, responsable de la iniciativa.

Ya hay tres empresas de diferentes sectores, según recoge el artículo que se están beneficiando, así que ya está en marcha. ¿La cuarta podrá ser una Promotora Abierta?

Y en los desarrollos de Crowdfunding en general, ya está autorizado llegar hasta los 5 millones de euros de inversión por estos medios. Esto se va poniendo interesante!!!.

Saludos de Prudencio

 

 

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Branding en Vivienda… Mucho de qué hablar (I)

Nos estamos tomando muy  en serio la necesidad crucial de certezas que un comprador de vivienda exige de la empresa en la que va a confiar una decisión tan importante como la adquisición de su futuro hogar.branding-i

Crear Marca, “Branding” en su conocida expresión inglesa, tiene a la hora de la compra de vivienda, especial importancia: Entre dos propuestas similares, venderá la que merezca más confianza. Hablamos, por tanto, de un tema de principal importancia empresarial.

En la mente de nuestro cliente potencial bullirán en los procesos previos a su decisión, impactos racionales y emocionales que tiene anclados en su memoria.

En ellos, si nuestra cultura empresarial ha sido bien comunicada, recordarán haber visto nuestra marca asociada a testimonios de personas agradecidas, bonitos edificios realizados, opiniones de colaboradores que participan en nuestra empresa o han colaborado alguna vez. Incluso de personas que indirectamente tienen alguna referencia nuestra de amabilidad y cumplimiento.

Y a falta de estas opiniones más directas, va a buscar en internet posibles labores de responsabilidad social en las que hemos participado. Eventos que hayamos organizado de interés, divertidos, útiles…  opiniones en foros de gente que dice conocernos.

Podemos decir, sin miedo a error, que hoy nuestro futuro nos lo jugamos en primer término en la Red, aunque no nos enteráramos por no haberle prestado atención.

Conscientes de su importante,  vamos a las soluciones: 

En este gráfico propuesto por Beloved Brands, podemos apreciar cómo el éxito de nuestra marca depende en primer término del posicionamiento competitivo en nuestro modelo de negocio :

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Cuando somos capaces de concretar a través de la información recogida directamente de cliente potenciales cuales son realmente de su vivienda los aspectos  que más les importan y podemos, con lo que mejor sabemos hacer, como ellos esperan, estaremos muy cerca de una propuesta de solución de hogar con altas prestaciones percibidas, sin necesidad de incrementar el precio inadecuadamente, gracias a evitar otros costes que pertenecen a aspectos menos valorados.

Nos vamos acosumbrando día a día a contar con información útil del mercado, para entender mejor las necesidades reales de nuestros clientes y sus baremos de medida. A modo de sencillo ejemplo y sin que sirva de referente para todas las situaciones, acompaño esta imagen:

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Es necesario realizar una comparativa con la competencia directa. Esto nos ayudará mucho no solo a saber qué va a recibir el cliente de cada uno de ellos, sino a construir nuestra estrategia diferencial, sabiendo qué aspectos precisamos reforzar para igualar a nuestro competidor, y en qué otros nos es posible aportar valor añadido. Este es un ejemplo de la ficha utilizada para realizarlo:

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Y para reforzar su trascendencia en la cuenta de resultados, precisamos asumir que todo su planteamiento ha de partir de que nuestra propuesta sea auténtica, inserta en la cotidianidad de nuestro funcionamiento directivo y de equipo.

Y sólo será así cuando se den:

  • Verdaderos valores humanos, fruto de la Cultura de nuestra empresa, comprometida con un bienestar creciente de nuestros clientes. Confiando en que a estas alturas haya cada vez menos empresas que crean que esto es incompatible con ganar un merecido dinero.
  • Un Modelo de Empresa pensado y desarrollado para ser quien mejor y más eficazmente demuestre que es capaz de atender la necesidad de un tipo de personas específico.
  • Un trabajo de concienciación de todo el equipo (De abajo a arriba y de arriba a abajo, lo que implica un compromiso de la Dirección y también de sus profesionales internos y externos)

Te acompaño como definición, esta interesante forma en que lo propone Tristan Elosegui :

Marca es “La representación de los valores tangibles e intangibles que la empresa aporta a través de su “.

Saludos de Prudencio

Iniciativas públicas con respecto a soluciones de vivienda

Nos alegra mucho compartir contigo estos enlaces, que acreditan la creciente ocupación general de instituciones y organismos públicos en incorporar innovadoras formas de hogar e integración social, aportando junto a la vivienda soluciones de empleo, ahorro, tratamiento de las energías y recursos y bienestar social del entorno. Aquí tienes unos ejemplos:

Edificio intergeneracional Alicante

  • Programa Innova, de las Universidades de Barcelona, Valencia y Lleida, en torno a la innovación de la vivienda.  
  • Social Housing Foundation. En sus Premios anuales de Habitat. Destacando ejemplos reales muy interesantes de solución aplicada en distintas partes del mundo para la mejora en la calidad de vida de más personas.
  • También en Alicante, el Proyecto Jóvenes Solidarios, para integrar a jóvenes responsables en la Jóvenes solidarios Juan XXIIIintegración del barrio Juan XXIII, con beneficios de ahorro e interacción mutuos. Otra innovadora fórmula del Patronato.

Ayuntamientos, grandes y pequeños, toman decisiones que favorecen la vivienda asequible en alquiler social y Cesión en uso. Ver los ejemplos de Barcelona y Atxondo (Vizcaya)

Incluso alguna entidad financiera avezada comienza a apostar también por ir dando cabida a soluciones que tengan en cuenta las nuevas necesidades sociales. Este video de Solvia muestra la tendencia.

Saludos de Prudencio

“Cohousing”, para #GentePlus50. Una excelente solución

Muchas soluciones a nuestro alcance como profesionales para entrar con buen pié en el mercado.

Vamos a dedicarle a este tema algunos artículos, porque nos consta, tanto por su difusión en medios como sobre todo por la opinión popular tan común entre grupos de gente madura, que esto va muy en serio, como alternativa a la compra de vivienda tradicional.

Aquí tienes un anticipo:

Cada vez más a tu alcance. Con más posibilidades de hacerlo real.

Cómo-ves-tu-vida-a-partir-de-los-50El hincapié desde el inicio es ayudar a ver a los Clientes con deseos de saber sobre esta solución, que se informen a través de profesionales con experiencia en gestión y sensibilidad sénior, para que el resultado tenga garantías de ser realmente exitoso. Porque no es fácil ni rápido poner de acuerdo a personas afines y conseguir realizar con éxito las gestiones administrativas, financieras, técnicas y de servicios que requiere.

La vivienda colaborativa, más eficiente y asequible

Aquí tienes para una primera idea, una valoración económica aproximada, con diferentes formas de acceder a un nuevo Hogar en forma de Cohousing Sénior. Tómalo a título de ejemplo, porque las variables son muchísimas, hasta poder atender a la necesidad de cada pequeño colectivo:

Cohousing Sénior Formas de acceder con valoración

Vamos a facilitar aquí información y asesoramiento para llevar hasta quien lo necesite estas soluciones, con posibilidades al alcance para muchas más personas de poder ser partícipes de su nueva vivienda, teniendo como prioridad  la solución que sea más acorde con su necesidad y su modelo de vida, consiguiendo financiación  a través de la banca ética y otras avanzadas opciones que hoy son viables.

¿Hablamos de cómo colaborar para hacerlo realidad entre un grupo de selectos profesionales?

Saludos de Prudencio

El mismo grado de personalización que cuando pido un café… como mínimo.

Me siento una persona privilegiada al poder asistir como partícipe a la revolución social y económica en la que estamos inmersos. Me entusiasmo comprobando la cantidad de posibilidades que las nuevas tecnologías de la comunicación están permitiendo poner al alcance de cada vez más personas. Soy consciente del riesgo que esto conlleva, ya que a mayores posibilidades, más oportunidad de dispersión, incluso de riesgo para la calidad de vida si falla el autocontrol y la claridad de propósito en la propia vida. Pero esto es una parte inherente a la libertad. Por eso se le llama así, porque conlleva la necesidad de decidir. Y decidir, como sabemos, precisa también renunciar.
A lo que vamos. He leído un interesante artículo sobre la “Teoría de la Larga Cola”, cuyo nombre y propuesta debemos a Chris Anderson. Os recomiendo su lectura, ya que sólo cambiando un poco la óptica que Ignacio Muro, el autor del post le da, y mirando a través de sus palabras a nuestra labor en vivienda nueva (me cuesta cada día más trabajo llamarle “inmobiliario” por todas las connotaciones que tiene tanto sociales como del propio término), podemos ver en ellas algunas ideas de gran valor para nosotros.
“En la red, lo minoritario es popular”, dice originalmente Chris Anderson. Y en nuestro cliente de vivienda nueva, ya no se llevan los grandes bloques de edificios con viviendas iguales. Cada nuevo propietario se considera con el mismo derecho a tener como mínimo el mismo grado de personalización que tiene cuando con 1,20 € pide un café: Corto solo, con hielo, manchado, bombón, con leche fría, templada, caliente.

personalizacion-de-vivienda-i. .
Así que, una página web de empresa de viviendas que transmita un poco más de lo mismo, está condenada de antemano al ostracismo. Y una llamada de un cliente potencial en el que la respuesta de una persona quizás no preparada para tan importante labor de atención personal sea: “pues tenemos viviendas de 3 dormitorios de 95 metros cuadrados que valen 183.500€ ”. . . es en cada día más casos equivalente a la pretensión de que nos compre lo que nosotros hacemos y no aquello que el cliente sueña con crear en su nueva hogar. Más nos valdría decirle: “permítanos que le ayudemos en su visita a encontrar el modo de personalizar las viviendas que podemos ofrecerle, hasta encajarlas en todo lo posible con lo que usted y los suyos demandan a su nuevo hogar” (por ejemplo).despersonalizar-una-casa-en-venta
A la frase del Sr. Anderson, le sumamos esta otra también suya: “Lo más normal es cada vez menos frecuente”. O sea, que las minorías de las que se componen un 70% aproximado de nuestra sociedad, se van sumando en pequeños grupos a propuestas concretas de vivienda y servicios que satisfacen especialmente algunas de sus prioridades sentidas.
Internet y su capacidad de individualizar la oferta ha cambiado ya, para siempre, la perspectiva de vivienda. Todo el mundo desea ser “CO-AUTOR” de su propio Hogar. Y esto no hay quien lo pare. Así que quien se empeñe en vender “Café para todos” en vivienda nueva, va a conseguir su propósito pasando por encima del cadáver creativo e individualizador de su cliente potencial. Y esto a este no le va a gustar nada.
Saludos de Prudencio

“Freemium” para facilitar el contacto con clientes potenciales

Sí, sí. Como suena. subámonos al mismo carro “Freemium” de los que consiguen sus clientes la gran mayoría de nuevas empresas en internet:

Te regalo Servicios (Free) a cambio de que contactes conmigo y me concedas mayor confianza cuando decidas comprar tu vivienda (Premium).
Que no vienen los clientes espontáneamente. . .  pues lleguemos hasta ellos ofreciéndoles nuestro servicio Free.
Muchas veces este tipo de acción tiene un muy bajo coste económico y un alto valor de utilidad para el Cliente, más la conversión de clientes en la “Nube” en contactos con predisposición a ser ayudados, en beneficio de nuestra empresa.

Como ejemplos experimentados ya en promotoras de vivienda, enuncio aquí por si puede serte útil, adaptándolo a las prioridades de la estrategia en tu Empresa:

SERVICIOS ONLINE

  • Guía del comprador, que adaptaremos a nuestra propuesta para hacerla más útil.
  • E-books sobre Decoración de su hogar, Tecnología doméstica. . .
  • Valoración de su actual inmueble
  • Posibilidades reales de obtener hoy financiación para la compra

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TALLERES

  • Cómo ahorrar 180 euros al mes en tus gastos de hogar
  • Posibilidades de personalizar el diseño de tu vivienda
  • Opciones profesionales para mejorar tus ingresos mensuales

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Estas acciones tienen muchos beneficios. Entre otros, la calidad del mensaje que se envía al entorno de potenciales compradores, donde se demuestra (que es mucho más que simplemente decir) la actitud de servicio. Y no menos importante, la repercusión que tiene esta vibración en el propio equipo, en el que las personas integrantes se sienten parte activa muy real de los avances de su empresa y en su propia cualificación.

Saludos de Prudencio.

Adaptar la estructura interna en la empresa promotora

Me ha  gustado mucho la imagen que escoge Amalio A. Rey para ilustrar la necesidad de conjugar el cambio de Modelo de Negocio a través de nuevas experiencias, con  “cazar”,  con conseguir resultados en venta concretos y a corto plazo.

A mí me sugiere desde la perspectiva de la actual situación en las empresas promotoras de vivienda nueva, varias ideas que quiero compartir para que nos ayuden a reflexionar sobre la situación actual de la propia empresa y los puntos en los que nos conviene trabajar:

1. Es momento de priorizar. Ahora lo esencial es ayudar a comprar mejor, aprovechando el aprendizaje que supone atraer y negociar con clientes hoy, para emplear ese conocimiento y energía en repensar la Empresa.

2. Es el momento de adaptar la estructura interna a las condiciones competitivas del nuevo mercado. Hoy es delegable buena parte de lo que considerábamos antes el centro de la empresa: Suelo, construcción, administración. La visión de mercado, interpretando sus necesidades mejor y antes que la competencia, se ha convertido en la clave de la venta hoy y de la propia esencia de la empresa a partir de ahora.

3. La forma de dirigir la empresa pasa de un modelo personalista, donde la figura del Gerente era la referencia continua, a ser una labor de equipo (Yo lo denomino Núcleo Duro), en el que un grupo de especialistas comprometidos con los resultados,  Internos/Externos, con la coordinación del líder , realizan la necesaria evolución desde dentro y en todos los ámbitos al tiempo.

En mi experiencia , es una preciosa labor en la que la capacidad del Empresario sale muy reforzada por su propia adaptación y la ayuda directa y comprometida de gente de calidad.

Este también es un buen momento.

Saludos de Prudencio