Autogestión en las empresas de vivienda nueva

Nuestra labor profesional es lo suficientemente compleja para tener la certeza de que los “cambios tecnológicos y organizativos” nos van a afectar como mínimo igual que a cualquier otro sector en fuerte competencia y con un mercado limitado. Aún tenemos demasiado reciente la experiencia de la casi paralización completa para que a alguien se le ocurra pensar que esto no va con nosotros.

Toca decidir  para donde quiere uno mirar, pudiendo escoger la dichosa pastilla 💊 azul o la roja…images

Si decidimos ver la nueva realidad, aceptaremos que somos nosotros los que precisamos adaptarnos. Si preferimos seguir viendo la promotora como siemprte la hemos conocido, estaremos, conscientemente o no, decidiendo esperar a que la realidad vuelva a adaptarse a las estructuras y modelos de negocio que conocemos.

Como optamos por la que a nuestro juicio es la única alternativa, ser nosotros los que nos adaptemos mejor y antes que otros, nos disponemos a hacer del problema de falta de estructura en las empresas de vivienda nueva, una oportunidad, sumándonos entre otras decisiones importantes a la corriente de Autogestión que propone una alta autonomía y eficiencia de trabajo en grupo en los equipos de trabajo que van a aparticipar, independientemente de cual sea la forma jurídica de la empresa.

De hecho, son propiedad privada la mayoría de los ejemplos más notorios que nos propone el muy recomendable  libro práctico de Frédéric Laloux titulado “Reinventar las organizaciones ” y que aborda la nueva realidad organizativa de empresas en distintos sectores, algunos de ellos también complejos como el nuestro.

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Nuestras nuevas empresas de vivienda, por su complejidad en la gestión de soluciones técnicas, urbanísticas,  financieras y sociales de cada nuevo proyecto de viviendas, se van a parecer a esta imagen de grupos de especialistas trabajando en áreas y asumiendo en común la responsabilidad de su labor, al tiempo que están en comunicación directa con el resto de la Red que hace posible la viabilidad del conjunto del Proyecto.

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Nos merece y mucho la atención orientarnos hacia propuestas de proyectos con grupos profesionales cohesionados por estupendos coordinadores, capaces de apoyar al equipo y extraer su potencialidad de eficiencia conjunta.  En beneficio también de la parte inversora, que estará encantada al comprobar  cómo su capital está en las mejores manos, con una disciplina de responsabilidades bien definidas y distribuidas, que apoyan su capacidad en asumir en conjunto e individualmente el compromiso de materializar en tiempo, coste y adaptación a su demanda las nuevas viviendas, de forma mucho más eficaz que en la conocida forma piramidal de jerarquía.

¿Hablamos de cómo hacerlo real en el caso que a ti más te interesa?

Saludos de Prudencio

 

 

 

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Ejemplos útiles de nuevas soluciones de vivienda

Nos alegra mucho compartirlos contigo como una importante fuente de confianza de lo que pueden ser alternativas viables profesionales para ti y/o tu empresa. Algunas, de tan poco comunes, las vamos a ver utópicas a primera vista. Cuando profundizas y constatas casos reales como estos, la opinión se amplia y empezamos a contemplar más vías de solución:

Cesión en uso (Viviendas sobre suelo o edificios a rehabilitar cedidos, con inversión mínima del residente, recuperable cuando marcha y una mínima cuota mensual) Vídeo: Experiencia de Sostrecivic

Entrepatios en Arganzuela (Madrid)

Cohosing intergeneracional

  • Edificio intergeneracional en Plaza Amércia, Alicante. Toda una experiencia social y urbanística, impulsada desde el Patronato Municipal de Vivienda de Alicante por su Gerente, nuestro apreciado Gaspar Mayor

Vídeo de presentación del edificio

Chousing interfamiliar

Cohousing (Coovivienda) senior

La nueva casa de los abuelos  

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  • Experiencias internacionales:
    • Saint Gall (Suiza)
    • Lancaster (Reino unido)
    • Colorado (EEUU) http://youtu.be/5fqSrifpkSI

Casas Modulares económicas

Un buen plantel de posibilidades.

¿Qué opinas tú, como profesional, sobre ellas?. Nos gustaría mucho contrastar pareceres.

Saludos de Prudencio

La “Promotora Abierta”, con soluciones de Financiación

Qué alegría comprobar que ya están en marcha también en nuestro País, empresas promotoras que basan todo o una parte de su desarrollo en compartir inversión con terceros de forma abierta!.

Estoy convencido que esta es una muy buena fórmula para atender la demanda real del mercado, al precio que cuesta hacerla y gestionarla, con transparencia y buen hacer.

Para los que sintáis interés en ser partícipes, os anuncio mi determinado propósito a estudiar cada oportunidad de esta solución beneficiosa para todos. En unión de buenos profesionales como tú, deseosos de dar pasos seguros, bien estructurados, sobre necdesidades concretas de demanda. Y que nos permitan de una vez por todas salir adelante con estructuras en red por proyectos y con apoyo financiero tanto de los propios clientes beneficiarios como de inversores, grandes y pequeños, que quieran beneficiarse de nuestra experiencia,  buen hacer y compromiso de éxito.

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Ejemplos en los que reflejarnos:

En Privalore tenemos uno muy digno. Esta Promotora Abierta, como ellos mismos se denominan, está consiguiendo reformar viviendas y venderlas con financiación crowdfunding más sus propias aportaciones.

Están las iniciativas de Promotoras Abiertas que optan por soluciones creativas, algunas muy consolidadas , como el Cohousing Sénior. Aquí tienes varios ejemplos.

Aquí tenemos otra Promotora Abierta, UMA en Castellón, que abre a inversores a partir de 1.000 € de participación mínima.

Y recuerda que a través del Crowdfunding ya es posible recaudar hasta 5 Millones de Euros para un sólo proyecto. Esta también es una excelente noticia!!

Y las menos conocidas en muchas zonas de España Gestoras de Cooperativas, auténticas Promotoras Abiertas. Abiertas en mentalidad de servicio, en calidad de gestión y de atención al ciudadano. Alguna de ellas con las que he tenido oportunidad de trabajar como Salas Serveis dan demostrada experiencia y saber hacer a través de sus más de 30 años de funcionamiento ininterrumpido en Cataluña.

Incluso las nuevas grandes, que provienen de fondos de inversión, apuestan algunas de ellas por construir donde haya demanda y gestionar con excelencia la atención al cliente. Aquí tienes el ejemplo de Dos Puntos y Neinor

Iremos sumando a esta lista de posibilidades nuevos casos, deseando que tú también quieras estar en uno de ellos.

Sin olvidarnos de los proyectos humanitarios que van naciendo al tiempo de este cambio de época.

Saludos de Prudencio

 

 

Posibilidades de financiación en “Bolsa Social” para empresas de vivienda éticas

Va ganando adeptos, por el propio peso social y ético en continuo incremento, las soluciones que permiten acceder a fondos que nos permitan sacar adelante nuestro proyecto de vivienda ética.

Una iniciativa muy interesante es la denominada “Bolsa Social“,bolsa-social

en palabras de sus creadores en España se trata de: “La plataforma nace con el objetivo de convertirse en el mercado financiero de referencia para inversores y empresas con valores positivos. Para ello, selecciona empresas con un modelo de negocio que funciona, potencial de crecimiento y capaces de tener un impacto positivo en la sociedad y el medioambiente.Se está dando un cambio de mentalidad. La gente comprende que también debemos aplicar nuestros valores cuando decidimos ahorrar o invertir, y que no está reñido buscar rentabilidad e invertir en empresas con impacto positivo en la sociedad”, asegura Jose Moncada, responsable de la iniciativa.

Ya hay tres empresas de diferentes sectores, según recoge el artículo que se están beneficiando, así que ya está en marcha. ¿La cuarta podrá ser una Promotora Abierta?

Y en los desarrollos de Crowdfunding en general, ya está autorizado llegar hasta los 5 millones de euros de inversión por estos medios. Esto se va poniendo interesante!!!.

Saludos de Prudencio

 

 

Branding en Vivienda… Mucho de qué hablar (I)

Nos estamos tomando muy  en serio la necesidad crucial de certezas que un comprador de vivienda exige de la empresa en la que va a confiar una decisión tan importante como la adquisición de su futuro hogar.branding-i

Crear Marca, “Branding” en su conocida expresión inglesa, tiene a la hora de la compra de vivienda, especial importancia: Entre dos propuestas similares, venderá la que merezca más confianza. Hablamos, por tanto, de un tema de principal importancia empresarial.

En la mente de nuestro cliente potencial bullirán en los procesos previos a su decisión, impactos racionales y emocionales que tiene anclados en su memoria.

En ellos, si nuestra cultura empresarial ha sido bien comunicada, recordarán haber visto nuestra marca asociada a testimonios de personas agradecidas, bonitos edificios realizados, opiniones de colaboradores que participan en nuestra empresa o han colaborado alguna vez. Incluso de personas que indirectamente tienen alguna referencia nuestra de amabilidad y cumplimiento.

Y a falta de estas opiniones más directas, va a buscar en internet posibles labores de responsabilidad social en las que hemos participado. Eventos que hayamos organizado de interés, divertidos, útiles…  opiniones en foros de gente que dice conocernos.

Podemos decir, sin miedo a error, que hoy nuestro futuro nos lo jugamos en primer término en la Red, aunque no nos enteráramos por no haberle prestado atención.

Conscientes de su importante,  vamos a las soluciones: 

En este gráfico propuesto por Beloved Brands, podemos apreciar cómo el éxito de nuestra marca depende en primer término del posicionamiento competitivo en nuestro modelo de negocio :

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Cuando somos capaces de concretar a través de la información recogida directamente de cliente potenciales cuales son realmente de su vivienda los aspectos  que más les importan y podemos, con lo que mejor sabemos hacer, como ellos esperan, estaremos muy cerca de una propuesta de solución de hogar con altas prestaciones percibidas, sin necesidad de incrementar el precio inadecuadamente, gracias a evitar otros costes que pertenecen a aspectos menos valorados.

Nos vamos acosumbrando día a día a contar con información útil del mercado, para entender mejor las necesidades reales de nuestros clientes y sus baremos de medida. A modo de sencillo ejemplo y sin que sirva de referente para todas las situaciones, acompaño esta imagen:

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Es necesario realizar una comparativa con la competencia directa. Esto nos ayudará mucho no solo a saber qué va a recibir el cliente de cada uno de ellos, sino a construir nuestra estrategia diferencial, sabiendo qué aspectos precisamos reforzar para igualar a nuestro competidor, y en qué otros nos es posible aportar valor añadido. Este es un ejemplo de la ficha utilizada para realizarlo:

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Y para reforzar su trascendencia en la cuenta de resultados, precisamos asumir que todo su planteamiento ha de partir de que nuestra propuesta sea auténtica, inserta en la cotidianidad de nuestro funcionamiento directivo y de equipo.

Y sólo será así cuando se den:

  • Verdaderos valores humanos, fruto de la Cultura de nuestra empresa, comprometida con un bienestar creciente de nuestros clientes. Confiando en que a estas alturas haya cada vez menos empresas que crean que esto es incompatible con ganar un merecido dinero.
  • Un Modelo de Empresa pensado y desarrollado para ser quien mejor y más eficazmente demuestre que es capaz de atender la necesidad de un tipo de personas específico.
  • Un trabajo de concienciación de todo el equipo (De abajo a arriba y de arriba a abajo, lo que implica un compromiso de la Dirección y también de sus profesionales internos y externos)

Te acompaño como definición, esta interesante forma en que lo propone Tristan Elosegui :

Marca es “La representación de los valores tangibles e intangibles que la empresa aporta a través de su “.

Saludos de Prudencio

“Cohousing”, para #GentePlus50. Una excelente solución

Muchas soluciones a nuestro alcance como profesionales para entrar con buen pié en el mercado.

Vamos a dedicarle a este tema algunos artículos, porque nos consta, tanto por su difusión en medios como sobre todo por la opinión popular tan común entre grupos de gente madura, que esto va muy en serio, como alternativa a la compra de vivienda tradicional.

Aquí tienes un anticipo:

Cada vez más a tu alcance. Con más posibilidades de hacerlo real.

Cómo-ves-tu-vida-a-partir-de-los-50El hincapié desde el inicio es ayudar a ver a los Clientes con deseos de saber sobre esta solución, que se informen a través de profesionales con experiencia en gestión y sensibilidad sénior, para que el resultado tenga garantías de ser realmente exitoso. Porque no es fácil ni rápido poner de acuerdo a personas afines y conseguir realizar con éxito las gestiones administrativas, financieras, técnicas y de servicios que requiere.

La vivienda colaborativa, más eficiente y asequible

Aquí tienes para una primera idea, una valoración económica aproximada, con diferentes formas de acceder a un nuevo Hogar en forma de Cohousing Sénior. Tómalo a título de ejemplo, porque las variables son muchísimas, hasta poder atender a la necesidad de cada pequeño colectivo:

Cohousing Sénior Formas de acceder con valoración

Vamos a facilitar aquí información y asesoramiento para llevar hasta quien lo necesite estas soluciones, con posibilidades al alcance para muchas más personas de poder ser partícipes de su nueva vivienda, teniendo como prioridad  la solución que sea más acorde con su necesidad y su modelo de vida, consiguiendo financiación  a través de la banca ética y otras avanzadas opciones que hoy son viables.

¿Hablamos de cómo colaborar para hacerlo realidad entre un grupo de selectos profesionales?

Saludos de Prudencio

El mismo grado de personalización que cuando pido un café… como mínimo.

Me siento una persona privilegiada al poder asistir como partícipe a la revolución social y económica en la que estamos inmersos. Me entusiasmo comprobando la cantidad de posibilidades que las nuevas tecnologías de la comunicación están permitiendo poner al alcance de cada vez más personas. Soy consciente del riesgo que esto conlleva, ya que a mayores posibilidades, más oportunidad de dispersión, incluso de riesgo para la calidad de vida si falla el autocontrol y la claridad de propósito en la propia vida. Pero esto es una parte inherente a la libertad. Por eso se le llama así, porque conlleva la necesidad de decidir. Y decidir, como sabemos, precisa también renunciar.
A lo que vamos. He leído un interesante artículo sobre la “Teoría de la Larga Cola”, cuyo nombre y propuesta debemos a Chris Anderson. Os recomiendo su lectura, ya que sólo cambiando un poco la óptica que Ignacio Muro, el autor del post le da, y mirando a través de sus palabras a nuestra labor en vivienda nueva (me cuesta cada día más trabajo llamarle “inmobiliario” por todas las connotaciones que tiene tanto sociales como del propio término), podemos ver en ellas algunas ideas de gran valor para nosotros.
“En la red, lo minoritario es popular”, dice originalmente Chris Anderson. Y en nuestro cliente de vivienda nueva, ya no se llevan los grandes bloques de edificios con viviendas iguales. Cada nuevo propietario se considera con el mismo derecho a tener como mínimo el mismo grado de personalización que tiene cuando con 1,20 € pide un café: Corto solo, con hielo, manchado, bombón, con leche fría, templada, caliente.

personalizacion-de-vivienda-i. .
Así que, una página web de empresa de viviendas que transmita un poco más de lo mismo, está condenada de antemano al ostracismo. Y una llamada de un cliente potencial en el que la respuesta de una persona quizás no preparada para tan importante labor de atención personal sea: “pues tenemos viviendas de 3 dormitorios de 95 metros cuadrados que valen 183.500€ ”. . . es en cada día más casos equivalente a la pretensión de que nos compre lo que nosotros hacemos y no aquello que el cliente sueña con crear en su nueva hogar. Más nos valdría decirle: “permítanos que le ayudemos en su visita a encontrar el modo de personalizar las viviendas que podemos ofrecerle, hasta encajarlas en todo lo posible con lo que usted y los suyos demandan a su nuevo hogar” (por ejemplo).despersonalizar-una-casa-en-venta
A la frase del Sr. Anderson, le sumamos esta otra también suya: “Lo más normal es cada vez menos frecuente”. O sea, que las minorías de las que se componen un 70% aproximado de nuestra sociedad, se van sumando en pequeños grupos a propuestas concretas de vivienda y servicios que satisfacen especialmente algunas de sus prioridades sentidas.
Internet y su capacidad de individualizar la oferta ha cambiado ya, para siempre, la perspectiva de vivienda. Todo el mundo desea ser “CO-AUTOR” de su propio Hogar. Y esto no hay quien lo pare. Así que quien se empeñe en vender “Café para todos” en vivienda nueva, va a conseguir su propósito pasando por encima del cadáver creativo e individualizador de su cliente potencial. Y esto a este no le va a gustar nada.
Saludos de Prudencio